3月4日至5日，集团公司2023年度销售推进工作会议在深圳宝悦酒店召开，集团公司领导班子、产品事业部和各地分公司总经理齐聚一堂，为做好年度销售工作的统筹规划开展了一系列讨论。此次会议由生态中心运营副总监熊志英主持，持续两天的议程中，参会人员听取了各事业部2023年的产品介绍和推广计划，并对涉及的行业现状、市场需求进行了深入讨论，最终对新一年的销售模式和工作方法达成了共识，20个省级分公司与集团公司签订了新一年度的合伙经营协议。会议取得圆满成功。

会议第一天，大屏幕上播放的公司宣传片和物联网管理平台操作演示引起了各分公司总经理的兴趣，大家认真地观看完内容后，总裁常远做了简短的开幕致辞。

常总在致辞中说，近三年来，公司人员虽然还在发展壮大，但受疫情影响，难得相聚。而随着疫情缓解，上海、深圳等一线城市的人口流动和经济环境也会面临巨大改变。民营企业面对人才引进、市场竞争等多重压力，应该多关注政府政策，踏实做好B2B业务，有选择地做好行业业务，凡事预则立、不预则废，大家要心往一处想力往一处使，才能寻找到企业的出路和机遇。

副总裁钟林做会前动员报告：钟总首先着重说明了过往两年资金紧张的问题，感谢各分公司的理解与配合，并表示最晚会在7月恢复资金的快速结算和划拨。目前公司资产状况良好，集团资产负债率持续下降，公司总体经营是安全稳健的，在进行销售活动时不要有资金顾虑。钟总还提到总体向好的基础是公司有稳定持续的市场客户和明确的发展方向，中航信息的品牌价值没有受到疫情影响，企业文化没有变，中航人的情怀还在，管理层也一直在投入大量精力。最后，关于怎样让产品支撑起公司收益，钟总表示有两个方面：职员要充满信心，公司也会优化资源配置，努力减少部门之间的磨合损耗，团结起来加速整个公司运作的复苏，以创造更多收益。

随后，由生态中心总经理易政进行近5年的合伙期总结及23年市场规划。易总向大家展示了合伙制5年期间分公司毛利率的变化和各事业部销售和毛利率贡献值。强调提升销售业绩的前提是必须保证业务基本盘。此外还对应收账款、现金流也进行了分析。同时他也指出了合伙制改革无论在市场还是内部都存在一些问题，逐步解决问题、优化改革政策是重中之重。最后，易总对2023年度基本盘增收的数额作出具体指示。

总裁助理李磊也为参会人员讲解了23年公司整体产品规划及推广的具体措施。李总指出，公司自身的人才培养，和对合作伙伴的进一步合作要两手抓，才能加强公司业务能力的建设。要充分发挥公司的传统优势，比如金融、医疗方面，银医项目就是二者结合的典型；要专注核心产品的打造，比如打印机和信创产品。在医疗智慧服务领域，应该提升开发能力以提升竞争力。要简化业务流程，加强项目管理，保障项目落地。只有资金保障、产品研发和人才培养齐头并进，才能保证产品的推广。最后，事业部和分公司也需要多分享交流，才能保证项目的顺利实施。

大客户部陆宇汇报了23年大客户部针对大客户市场、渠道管理、产品引进等方面的工作计划，重新明确了大客户部的职责，并表示中航信息提供的平台非常大，大客户部会依靠银行物联网应用的先发优势，引进新型产品，服务好重点客户，并在商务和产品方面多做耕耘。

之后，智能设备事业部总经理叶辉、副总经理龙雨，大湾物联总经理常永刚，前海医联总经理董书龙、医院智慧服务事业部总经理阚成龙，智慧应用事业部副总经理庞博超分别做了事业部23年度产品规划、市场推广策略和分公司销售政策的讲解。

5号下午，易总以河北分公司为例，分析了公司主营产品在河北省各区域的销售情况，也对河北市场存在的市场潜力进行了深入分析，各分总积极参与了讨论，现场互动气氛热烈。在讨论过程中，河北分公司总经理牟敏燕和智能设备事业部总经理叶辉就售后服务和技术人员调度的问题展开了深入探讨，反复推敲，叶总强调要努力解决销售过程中的实际性问题，满足刚需，做到具体问题具体分析。湖南分公司总经理吴斐、副总经理周铭强分享了湖南农信社的市场开拓经验，让参会人员对怎样因地制宜搭建区域的销售模型得到很多启发。此外，牟总还就物联网产品、医院智慧服务产品等目标客户的选择、分公司优势和局限、竞争对手状况和相关事业部负责人进行深入探讨，牟总表示非常感谢此次学习交流的机会，这对2023年度河北项目计划表的完成提供了很大帮助。

易总在讨论结束后总结：扎了根才会有口碑，需要分公司拿出态度去破局，积极去了解新政策，做出市场调研方案，并表示集团公司对区域性新业务可以在分公司做试点支持，然后推广至全国各销售区域。

最后，总裁常远为此次大会作出总结，对会议过程中事业部和分公司的激烈讨论表示欣慰，对打印机、信创、软件、物联网、医疗、数字化等公司涉及的业务领域都分别做出指示。常总表示这次大会把前线和后方的各个部门都串联起来了，把各自的诉求目的想法都呈现出来了，只有经过这样的碰撞，才能形成一个共同的导向。每个人都要提炼自己，每个省区都要发展起来，只要大家愿意去思考，机会总是留给有准备的人，市场状况清晰了，方向明确了，自然就发展起来了。众人拾柴火焰高，中航信息一定会基业长青。